[2008年9月刊] 实践的伟力——访实践家知识管理集团董事长林伟贤

题记：亚洲顶级名师、素有“钱爸爸”的美誉，实践家知识管理集团董事长；华文Business&You、华文Money&You及Winning for life三大国际课程的创办人。具有17项国际商业培训课程专业讲师资格，暨知名大师亲自授证的华语专业讲师资格，拥有丰富的国际社会工作经验，在世界各地拥有超过3000场以上的演讲授课经验，影响和帮助了成千上万的企业家及梦想开启财富之门的个体……

在台湾人林伟贤身上，有着如此之多足以令人讶然的光环。8月13日，上海物贸大厦，时值其主讲的国际知名课程Winning for life首次在中国大陆开讲之际，本刊有幸走近了这位商业培训与演讲的成功典范。
眼前身形瘦小的他，却像子弹头一般充满了能量。在接受本刊专访时，林伟贤的语速很快，思维敏捷，侃侃而谈，独到的商旅智慧就从再轻松不过的言谈举止间倾泻而出。

Money&You襄助走出挫折

CBF：您是华文Money&You课程创办者，同时也是这一课程的受益者。我们了解到，早年您在台湾创业伊始曾经遭遇过一个挫折，您的创业合伙人卷走了全部资本。Money&You是如何帮助您从这场失败的阴影中走出来，并取得今天的成就？为什么是Money&You？

林伟贤：当时市面上主要有两类课程，一类教你怎么赚钱，甚至是快速地赚钱；一类则教你如何找寻自我，寻求心灵的安定。问题是，强调赚钱的课程，可能我因此赚了很多钱，却失去心灵的平静；而过多强调心灵的力量，又会失去赚钱的动力。

与这些课程相比，Money&You最大的不同之处在于——既谈money又谈you，将看似对立的两样东西均衡和谐，使你在追求财富的同时获得心灵的安定和力量。

而在现今中国，已经富有的人需要处理好快速致富后带来的心理负荷和挑战，另一些人因裁员、公司倒闭、经济不景气等，心理上产生很大的困扰。无论当时今日，Money&You都是适用的，在课程里你都能得到很好的帮助。我当时就是如此，在经历挫折之后重新找回信心，并建立系统的方法去实践。

Money&You的第二个特点，就是体验式。通过很多的游戏和活动，让你去发现和总结，它不是一个简单的说教课程。它给了我一个环境，让我在里面可以犯错，然后发现犯了什么错，针对错误去作修正，一步步地走过来。

没有人可以在上完课程后就马上获得成功，也许你当时并未全部消化，也许你又遇到了新的情形，而老师们也在不断进步和提升。为此，Money&You规定了终身学习制，30年来都是如此，你上完一次课程一辈子可以永远免费回来复习。《富爸爸•穷爸爸》的作者罗伯特•清崎也是Money&You的讲师，他在15年前教过的学生，3年前到杭州复习，就无须付费。

最后是相互支持的平台。Money&You在世界各地都有，学员们上完课程后，实际上形成了一个商业联盟，可以彼此相互帮助和共同成长。

10年实践家之路

CBF：您1998年5月在台北创办了实践家，6年前将业务拓展至中国大陆的上海等地，您如何看待大陆的培训市场？

林伟贤：毫无疑问，这是一个生机勃勃的市场。很多人因为学习而得到改变和提升，这么多企业家热爱学习和参与培训，而让企业更成功。从上到下，都在参与，市场发展的前景是巨大的。

但也有挑战。培训大致可以分成三种，从激励到系统到实践。国内90％的课程还处在激励的层面，而不是提供一套可用的系统，更很少创造一个实践的环境。即便有一部分已经开始进入到创造系统的层面，但实践仍是大陆培训市场最为缺乏的一点。

同时，根据不完全统计，大陆有7万家培训机构，但其中真正拥有属于自己的、有智慧产权的培训系统非常少。绝大多数还是模仿，甚至在某个培训机构当过雇员、讲师后，出来挂个牌自己就是老板，就开始授课。
香港中华总商会的数据显示，重视培训的企业比起不重视培训的企业，公司获利要高37％，员工平均收入高57％，公司市场价值比账面价值大20％。因此，培训是重要的，市场在中国也是巨大的。支付授权金，引进和衔接国际上优秀的系统课程，这很重要。

CBF：您拥有多达17项国际授课证书，在此基础上，实践家也形成了自己的一套体系，请您介绍下实践家的特色及优势。

林伟贤：应当这么说，我们尊重国际课程的智慧产权，完整按照要求来执行课程，无论对Money&You还是BSE都是如此。而不是把这些课程综合一下就变成自己的课程了。另外，实践家在西安有一所学校，课程叫创业系统，这属于我们自己的智慧产权。

如果说实践家与大陆其他培训机构的最大差异，那就是我们提供了一套完整的商业模式，包括价值链定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构以及企业社会责任。

去年12月，实践家与北京大学合作成立了实践家商业模式研究中心，为培训提供理论、系统和方法的支持。国内其他培训机构很少能够做到像我们这样，与一流大学建立研究中心。实践家还与美国BSE企业家商学院合作。通过10年的经验，融合从西方到东方最好的资源，这是我们的优势所在。

此外，实践家不仅仅是提供一个课程，而且还提供了一个平台，一个商机的平台。八月我刚刚带了一批大陆企业家到台湾去上课学习，明年1月又有100多名企业家将赴吉隆坡，明年下半年则是到美国。实践家在全世界很多地方都拥有公司，毫不夸张地说，它是中国大陆培训机构里唯一一家在如此众多的地方都拥有平台的机构。

实践家的创业系统完全是可操作、可实践、可以有效帮助到学员的：学员带着一个点子进来，带着一份创业计划书走出去；一个人进来，带着管理好一个团队的方法走出去；带着一份学费进来，带着可以找到10倍学费的收获走出去。

以上海这边为例，永琪美容美发的门店数量已经从当初的十几家迅速发展到了200多家；餐饮连锁味之都现在拥有100多家门店，他们的老板都是我的学生。

两岸机遇正当其时

CBF：就像您刚刚提到的，实践家为不少大陆企业家到台湾学习交流提供了一个平台。在当前两岸新格局下，能否请您谈谈对两岸经贸的看法？

林伟贤：两岸都是一家人，两岸经贸合则两益，分则两害。

中国大陆和台湾其实是互补的，台湾在高科技上已经有不错的基础，大陆则在制造业上做得非常好。制造业需要升级，创造更大的增值空间，加入和融合创造性的未来。台湾每年有8万项专利被发明和申请，但目前完全商品化的不到5％，大陆拥有4200万家企业，如果能和这些专利结合，包括开展品牌等方面的合作，双方都能得到更大的发展。

两岸人才、资金应当更快速地流动。台湾已有很多资金投向大陆，而大陆的资金也正在寻找出口。在大陆股市不景气时，台湾股市是个不错的选择，在大陆房地产高涨时，现在台湾的房地产却非常便宜。

尽管两岸三通和直航之后，现在更多地是在关注赴台观光，但未来两岸在商务和教育上的更多沟通肯定是方向。比如，台湾已经很懂得如何对文化产业作良好的发挥和包装，这对于历史文化底蕴丰富的大陆发掘“软实力”应有很大帮助，通过合作，也可以成为一个很好的产业。

从两岸四地的大范围来看，如果能够善用香港的资金、台湾的技术、大陆的市场等，中国一定能够取得全球性的成功。在两岸搁置争议共同发展的今天，难得的历史机遇正当其时。

去年4月，我就邀请大陆BSE的学员到台湾考察。本月，又将有100多位大陆企业家赴台。今年6月，我曾经带皇明太阳能董事长黄鸣先生去到台湾，交流考察和合作。当时，他找到一个很好的合作机会，帮他的电池成本省了50％，但效能大幅提升，他非常高兴。

成功与企业责任

CBF：经过多年的发展，实践家目前的经营状况尤其是在中国大陆的发展如何？

林伟贤：实践家目前在大陆有22家公司，海外有6家，一共是28家公司，另外在不同的城市还有很多代理商。

实践家服务对象的类型大致可以这么区分：在美国，我们与BSE企业家商学院、Money&You商学院合作，在西安拥有实践家商学院。其中，BSE是为顶尖企业家服务，Money&Yous为一般企业家服务，实践家商学院则为创业者服务。

为企业家服务目前是重点，不排除将在28家公司的基础上增加和发展。实践家商学院的目标则是4年内发展至35所学校，而且完全可能提早达成。实践家商学院把四大族群列为了今后发展的对象：2000多万在校大学生、近9亿农民、1.6亿60岁以上老人、7500万残疾人。这些庞大的族群相对弱势，我们希望今后能投入更多的精力协助他们创业和发展。

CBF：未来实践家有什么样的目标？

林伟贤：具体而言，以明年为例，8天课程的BSE一年举办12次，每次200人，总计培训2400名顶尖企业家；3天课程的Money&You一年举办50次，每次200人，约1万名一般企业家或者个人进入课程。而在实践家商学院，我们计划培养5000位创业家。

通过实践家和我们的伙伴，每年在各地举办200场论坛和大型活动，每场500人，影响着10万个老板，帮助他们建立起自己的商业模式。

再加上实践家当前每年50％的成长速度，经过复利效应后，影响和帮助的人群规模非常可观。这也是我们感觉自己做对事的关键。

CBF：我们知道，您一直十分强调企业和企业家的社会责任，企业社会责任也被作为实践家一套完整的商业模式的内容之一。您能否谈谈对企业社会责任的理解？

林伟贤：就前不久的“5•12”汶川大地震来说，我认为捐款只是其中的一个方式。每个企业家实践社会责任，应当从自身做起，照顾好自己的员工，做好自己的产品和服务，带给别人帮助。同时，对环保尽责，为自己所在的社区做贡献。

如果说一个老板可以影响30个人，以中国现在2400万家企业计算，就可以影响全中国。

我本人从小到大也都在做社会工作。17年前的1991年中国大陆发生洪灾时，我就带着台湾的捐款，到河南、安徽等地赈灾。此次大地震，实践家送出了700部轮椅帮助残疾人，我们的108名讲师，结训前都到灾区去讲课5天。Money&You和BSE毕业生通过“海洋之家”俱乐部，助养1000名孤儿到成年为止，同时参与灾区重建，捐资盖三所希望学校。

需要强调的是，实践家做企业社会责任，并不是一次性的参与，而是注重长期性的支持。地震或许会被慢慢遗忘，但许多人的苦痛依然存在。实践家创业学校将对108名灾区青年进行免费创业教育，并帮助筹集每人1万元的投资资金。

退休投身创业协助

CBF：您精力充沛，常年都十分忙碌，一年通常休息几天？

林伟贤：只有休息4天，从除夕夜到大年初三，其他时间都是在工作。

CBF：这么多年来，您感觉最大的收获和最高兴的是什么？

林伟贤：这么多年来最大的收获是自己也在不断成长和学习，而看到学生运用所学有所突破、有所成就，创造出自己想要的，实践自己的生活，也帮助到别人，这是我最高兴的。

CBF：听说您准备退休，对于将来您有何打算？

林伟贤：我确实准备在明年4月21日退休，不过是准备专事创业这块。从企业转到创业，从协助企业家到协助创业家，从协助一般人到协助弱势群体。因为我们的伙伴都很好，都上来了。而中国有更多的人正在成为创业者，更多的人需要帮助。

我明年45岁了，应该可以将我的前半生——如果我真的可以活到90岁——做商业上的工作，后面去做自己想做的事。

我还想说的是，我的退休只是工作重点的改变，并不是离开实践家。在退休前，我还要培养108位讲师。

链接1：

Money&You

源自美国的国际课程，商业成功培训领域的佼佼者，1978年由马修•赛伯与DC Cordova共同创办。到目前为止，已有来自26个国家、超过5万人参加了为期3天的该课程，从《心灵鸡汤》作者杰克•坎菲尔到《谁动了我的奶酪》作者史宾塞•强森，许多知名商界人士都参加过Money&You的商业培训。

美国BSE企业家商学院

同样于1978年由马修•赛伯与DC Cordova共同创办，专注于商业模式，通过对涉及的价值链定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业社会责任6个核心模块和12套整体解决方案的讲授，为顶尖企业家创建自己的商业模式提供帮助。课程为期8天。

链接2：

林伟贤档案

出生地：台湾
年龄：44岁
学历：英国圣克莱门大学管理学博士
职务：实践家知识管理集团董事长、《培训》杂志国际中文版发行人暨社长
从业资历：17项国际培训课程专业讲师资格，华文Business&You、华文Money&You及Winning for life三大国际课程的创办人；拥有超过3000场以上的演讲授课经验
擅长领域：企业管理、组织管理、时间管理、效率管理、业务销售、传销发展、优势谈判、团队共识、超势发展及潜意识催眠
著作：《我爱钱，更爱你》、《学校没有教的事》、《创新中国》、《谈判艺术》、《创意点亮生意》、《商业系统》
荣誉：杰出高层管理教育培训机构管理奖（2005年）、亚洲八大讲师

评价：

“Money & You”改变了我的生命及重新引导了我的事业方向，这个课程表面上看起来，发掘自我的相关性大于谈论金钱的部分，然而就在这学习如何完整自我发展的过程中，我却更自然地学到并赚到更多超乎想象的财富。
                ——罗伯特•清崎（全球畅销书《富爸爸•穷爸爸》作者）

伟贤的课程实际有用又能感动人心! 
                ——乔吉•拉德（金氏世界纪录最伟大的推销员）

想要成功致富的人只要听伟贤的课就对了!
                 ——马克•汉森（畅销书《心灵鸡汤》作者）

今天的中国处在一个融入全球化的巨变时代，我想，每一位企业家、投资人、创业者都应该来参加“美国BSE企业家商学院”，因为掌握商业模式是时代的必须。
                   ——分众传媒集团董事局主席　 江南春

创新商业模式是企业家的首要任务！感谢实践家为我们带来了最先进、最实效的“美国BSE企业家商学院”，为我们搭起了中西商业交流的平台！
                       ——皇明太阳能集团董事长　黄鸣